Startups que miram o mercado global desde o início têm três vezes mais chances de ganhar escala

Startups que miram o mercado global desde o início têm três vezes mais chances de ganhar escala

Na Web Summit Lisboa 2026, painel no Pavilhão Brasil apresentou opções de financiamento, incubação e acesso a compradores estrangeiros para pequenos negócios
Por Nonato Viegas, de Lisboa para a ASN

Startups que planejam atuar no mercado internacional desde a sua criação têm três vezes mais chances de ganhar escala do que aquelas que começam voltadas apenas ao mercado brasileiro. Foi assim que Vinícius Lages, gerente da Assessoria Internacional do Sebrae Nacional, abriu o painel sobre a expansão de startups brasileiras, realizado nesta quinta-feira (12) no Pavilhão Brasil da Web Summit Lisboa 2026.

Ao citar dados da Startup Genome e a experiência de programas de aceleração, Lages destacou que o Brasil ainda tem poucas empresas que já nascem com estratégia internacional, embora os polos de inovação tenham amadurecido em diferentes regiões do país.

As startups que já nascem com a perspectiva de escalabilidade global têm três vezes mais chance de poder escalar”, afirmou.

Vinícius Lages, gerente da Assessoria Internacional do Sebrae Nacional

O painel “Startups brasileiras ganhando o mundo: inovação, escala e competitividade” reuniu Márcio Steffani, diretor financeiro, de crédito e de captação da Finep, Paula Akitaya, gerente de Transformação Digital da ApexBrasil, e Daniel Papa Garcia, diretor de Empreendedorismo do Ministério do Empreendedorismo, da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte (MEMP). Os participantes apresentaram caminhos para financiar projetos de inovação, preparar a entrada em outros países e encontrar compradores no exterior.

Daniel Garcia expôs o contraste entre a base empresarial brasileira e a baixa inserção externa: quatro em cada 10 pequenas empresas brasileiras se interessam pela internacionalização, mas menos de 1% das micro e pequenas empresas exportam. “A gente tem uma estrada a seguir”, assumiu o diretor. Entre as iniciativas citadas para ampliar esse acesso, o Contrata+Brasil, parceria do governo federal com o Sebrae, conecta os microempreendedores individuais (MEI), agricultores familiares e pequenos negócios às compras e contratações públicas.

Do edital ao crédito com garantia

“Podemos dizer que a Finep é o supermercado da inovação”, resumiu Steffani (foto), ao explicar que o apoio varia conforme o estágio da empresa. Entre as opções, estão recursos não reembolsáveis por meio de editais, como os dos programas Centelha e Tecnova, aportes via fundos de investimento e financiamentos operados por instituições financeiras parceiras.

Para empresas que têm dificuldade em oferecer bens como garantia, o Fampe Inovacred, parceria entre Sebrae e Finep, pode garantir até 80% da operação de crédito. Steffani também citou as chamadas internacionais da rede Eureka como forma de aproximar empresas brasileiras de parceiros estrangeiros para desenvolver projetos de inovação.

Incubação em Lisboa e acesso a compradores

A preparação para entrar em outro mercado começa ainda no Brasil e continua com apoio no país de destino. Em Lisboa, o programa de incubação do Sebrae e da ApexBrasil dobrou o número de vagas para 2027, passando para 20 startups, que terão acompanhamento ao longo de 12 meses. “É uma rede de apoio em que o empreendedor não chega sozinho ao mercado. Ele conta com uma rede, com o apoio da Apex, da embaixada, do setor comercial e dos programas locais de aceleração e financiamento”, explicou Akitaya.

A gerente apresentou a plataforma Brasil Exportação, que reúne serviços de apoio ao comércio exterior e facilita o contato com prestadores de serviços jurídicos, contábeis e logísticos. Já a plataforma Buy Brazil funciona como vitrine de produtos e serviços brasileiros e encaminha pedidos de cotação de compradores estrangeiros a fornecedores cadastrados.

Brasil também quer atrair startups estrangeiras

No encerramento do painel, Vinícius Lages lançou uma provocação sobre como o Brasil poderia atrair startups de outros países para programas de incubação e aceleração. Após citar a experiência de polos de inovação em Santa Catarina, Pernambuco, Minas Gerais e Rio de Janeiro, o gerente do Sebrae perguntou: “De que maneira vocês veem isso para o Brasil?”.

Akitaya destacou o NextGen, iniciativa da ApexBrasil que convida startups internacionais para imersões no país, e o TechMakers, que aproxima demandas de polos estrangeiros de soluções brasileiras. Steffani, por sua vez, citou iniciativas da Finep para conectar pesquisadores brasileiros que vivem no exterior a equipes no país. “Vamos atuar em rede, vamos internacionalizar, vamos botar a bandeira do Brasil em cada canto do mundo”, afirmou.

Por fim, o diretor de Empreendedorismo do MEMP apontou a estabilidade macroeconômica e a previsão de crescimento como diferenciais competitivos para manter as empresas ancoradas no país. “Negociem com outros países, mas fiquem no Brasil”, concluiu.